近日，湖北第二师范学院校园里掀起了“卖盆栽”的新热潮。道路口、宿舍楼下、超市门口到处可见学生在销售盆栽，有人甚至还在2号教学楼一楼开起了“盆栽诚信超市”。

　　这是该校11级市场营销班的学生在“迎战”期末考核，想出这一教学奇招的是该班《营销心理学》的博士老师栾晓梅。

　　她将期末考核设计成4个项目，即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销，每个项目分配25分，而这次的盆栽销售就是期末考试的第一个项目。全班70个学生，分为7个组自由组合进行盆栽销售比赛，从进货、摆摊到销售全部由学生自己完成。销售过程中，栾晓梅会到现场随时跟进，并根据是否涉及顾客环节、销售利润和现场创意进行打分。表现不好的学生会被淘汰，淘汰后与栾晓梅一起组成评审团对其他组进行打分。“进货、摆摊、销售，每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题，比如顾客心理、产品包装设计等，这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

　　进货资金由学生自己承担，如果资金不够，可找栾晓梅借，但最多200，并写借条。如果最后赔了，所有组员一起承担，如果赚了，利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的比赛。最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

　　对于这样一种期末考核方式，学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场，来回要花费6个小时，为了将利润最大化，我们只买植物和花盆，回到寝室自己培植、包装再出售，进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识，还会在网上查资料，以便和顾客很好的交流。”该班学生杨梦梦说，“虽然挑战性很大，但是相对于单调的考试，这种考核方式我更喜欢，可以将课本上的理论知识与生活中的实践相结合，更能学到东西。”

　　被问及初衷，栾晓梅说道：“我曾去新西兰访学，那边老师与学生互动性很强，我看到后感触很深，想把外国先进的教学方式引进来，但这次是第一次尝试，目前还处于摸索阶段，跟进中发现学生们都积极参与，如果成功的话，以后会继续实行。”(陈第 孙丹妮 夏月清)